企业主如何正确表达需求

日期:2018年06月06日

对于初次接触广告的人来说,很多专业术语都不能够很好的理解,那么今天从两方面来说说企业主和广告商如何能够有效沟通。

首先是对企业主,和广告商沟通主要是诉求、调性、播放场合、受众。这四个要点决定了您片子的方向。

诉求则是这条片子核心想要表达的东西,不管是整个企业的形象还是一个产品的差异化,比如作为企业宣传片,有的想要强调企业人性化,以人为本;产品可能想强调它的多功能……但这诉求一定不能太平常、太宽泛,比如想要体现企业的实力强大,很多企业都能说自己实力强大,这时候你就要举出自己企业实力强大的证据,也就是在深挖企业的差异化,这项工作如果企业主没做好功课,那就一定要配合广告商一起做功课,因为这决定了出来的片子最核心的东西。

调性也就是这一个片子的风格,这也可以配合着诉求或是企业形象来,科技感、人文感、自然感、怪异感……都是调性一类。

播放场合很好理解,就是片子出来以后是内部播放还是要在各大平台上投放,投放的平台又是哪些。不同的平台它有不同的风格,比如优酷与抖音的差别。

受众则是说您这条片子是给谁看的?年龄是怎样,性别……受众的明确也让片子有了针对性。

以上四点一旦确定,就让一条片子有了界限,不是说这个界限不好,反而界限让一条片子更准确。

在这个界限里其实广告人也有很大发挥的余地,但不至于跳脱出去,让方案不伦不类。很多企业主就说了,不希望给广告商太多限制,让他们充分发挥想象力。以至于任何信息都不愿给广告商确定,但其实就算你说希望这条片子天马行空、怪异一点,它也是一种限制。

不要怕限制了我们,我们需要很多很多的沟通。




作者:广州改变广告有限公司



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